
隨著“做短視頻”這件事成為共識(shí),越來(lái)越多的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人開始在抖音、快手上發(fā)短視頻獲客,但很多視頻只能說(shuō)是畫面加配音的堆砌,對(duì)用戶來(lái)說(shuō)毫無(wú)吸引力。
并且不少經(jīng)紀(jì)人對(duì)于短視頻平臺(tái)懷抱著一種可有可無(wú)的態(tài)度,并沒(méi)有將它作為真正的獲客工具,發(fā)視頻完全看心情!這是大部分房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人做抖音賬號(hào)的現(xiàn)狀,這種情況下,吸引不到精準(zhǔn)客戶是必然。
如何提升賬號(hào)權(quán)重和增加轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)是很多經(jīng)紀(jì)人最關(guān)心的話題,看她是怎么做到的呢?
很多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人做抖音第一步就錯(cuò)了,上來(lái)就發(fā)作品完全忽視賬號(hào)主頁(yè)個(gè)人信息的搭建,主頁(yè)“四件套”昵稱、頭像、背景圖和簡(jiǎn)介是非常重要的,看看她是怎么做的呢?
昵稱:“汪純純的看房日記”完全符合好昵稱的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn):好記憶、好理解、好傳播。
頭像:除了昵稱之外,這里是第二個(gè)可以讓人快速留下深刻印象的地方,用自己的真人形象照,彰顯了活潑開朗的個(gè)性,更容易讓用戶產(chǎn)生好感和信任感。
背景圖:作為主頁(yè)最搶眼的部分,汪經(jīng)理利用它進(jìn)行二次介紹,“關(guān)注汪純純,讓您花少錢買好房”為用戶提供心理暗示,加深自己在用戶心中的印象,同時(shí)也起到引導(dǎo)用戶關(guān)注的作用,這操作實(shí)在是妙哇!
簡(jiǎn)介:簡(jiǎn)介是一張名片,她介紹了三個(gè)問(wèn)題:她是誰(shuí)?她來(lái)抖音干什么?她能給用戶帶來(lái)什么價(jià)值?簡(jiǎn)潔明了,賬號(hào)定位精準(zhǔn)!
標(biāo)題:“貸款買房都需要注意啥”在2秒鐘內(nèi)就吸引住了用戶的目光。
標(biāo)簽:她主做黃山房產(chǎn),根據(jù)自己的目標(biāo)群體添加領(lǐng)域話題和地域話題,推送更精準(zhǔn),這一點(diǎn)值得大家好好學(xué)一學(xué)。
視頻內(nèi)容:首先畫面很穩(wěn),轉(zhuǎn)場(chǎng)也很連貫。其次拍攝場(chǎng)景有創(chuàng)意,口播不局限坐著拍,把口播插入日常生活中,讓用戶更有代入感。整條視頻節(jié)奏很緊湊,采用一問(wèn)一答的方式,引導(dǎo)自己輸出知識(shí),一秒鐘都沒(méi)有多余,而且講述非常的自然。結(jié)尾“等你找我買房了我再告訴你”切題,并且留出1~2秒的時(shí)間,給頭像一個(gè)特寫鏡頭,引導(dǎo)用戶關(guān)注。
這條視頻收獲75個(gè)贊,23條評(píng)論,9個(gè)收藏,9個(gè)轉(zhuǎn)發(fā),這些數(shù)據(jù)都是代表用戶認(rèn)可視頻,希望未來(lái)有需要時(shí)能重新去看,或者有買房賣房的需要可以聯(lián)系她,不想讓她消失在信息流里,你覺(jué)得像這樣持續(xù)更新視頻,還會(huì)轉(zhuǎn)化不出來(lái)客戶嗎?
我做房產(chǎn)其實(shí)已經(jīng)五年了,梵訊軟件從2019年開始使用。去年看到梵訊推出短視頻訓(xùn)練營(yíng)線下課,從安徽前往蘇州去學(xué)習(xí),當(dāng)時(shí)聽了一整天向東老師的課程,讓我對(duì)房產(chǎn)短視頻有了新的認(rèn)知。
之前自己的抖音號(hào)一直沒(méi)做,因?yàn)榭傆X(jué)得不好意思出鏡,向東老師一直在鼓勵(lì)我們要出鏡,不要害羞。我回來(lái)后馬上調(diào)整心態(tài)開始發(fā)作品,在同城收獲了1100多粉絲,雖然粉絲量不多,但是轉(zhuǎn)化線下來(lái)的客戶挺多的。
通過(guò)抖音短視頻轉(zhuǎn)化來(lái)的客戶,和58端口找來(lái)的客戶完全不一樣,在58端口里,我們是虛擬形象,客戶看不到真人沒(méi)有太大感知。但抖音來(lái)的客戶都是比較相信你,覺(jué)得找別人買也是買,找你買也是買,還會(huì)把真話告訴你。
我在抖音短短幾個(gè)月里成交了很多客戶,單說(shuō)從訓(xùn)練營(yíng)12月份回來(lái),到春節(jié)前就成交了3-4單,目前還有很多轉(zhuǎn)化來(lái)的客戶一直在給他匹配更合適的房源。
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