疫情三年，房地產行業大受打擊，大公司裁員，小公司撤店，有底子的咬牙堅持，沒底子的轉行另謀生路，行業經歷漫長寒冬。

但大浪淘沙，觸底終會反彈，如今疫情政策層層放開，國家出手利好刺激樓市，讓剩下的人嗅到了一絲絲春天的味道。

不同于2019年疫情前的是，房產行業正在變革，行情進入買方市場、線上渠道和短視頻獲客成為主流，大品牌施壓下小公司夾縫求生。

未來想繼續獨立發展、有遠觀的中小中介企業，必然要抱團取暖、重視品牌IP。

這期梵友專訪的嘉賓，來自遼寧錦州星火房產有限公司的張超經理，就是這樣一位對市場時刻保持洞察、順勢而為的老房產人。

面對市場寒冬，錦州星火房產張經理決定“內外兼修”——內部主張賦能員工培訓，培養才能，建立員工與公司之間的信任度、忠誠度；外部帶頭“中介聯盟”，自己投資搭建了錦州當地的房客源信息共享聯盟平臺，抱團取暖，意圖聯合當地有想法、獨立經營、誠信的中小中介，共同抵抗大公司和行情沖擊。

梵訊記者：您為什么會想到做一個中介聯盟平臺呢？

錦州星火房產-張超：這種模式最早是在五六年前，在接觸廣東一家中介公司的時候了解到的，那時廣東已經在推行實施聯盟模式了，但當時錦州的市場發展還不具備這種條件，我就學習記下了。

這幾年呢，錦州的房產市場也一直在變革，再加上疫情經濟寒冬，行業下行，人員流失，首先肯定是為了增加我們自己企業的開單和業績，另一方面看著那些轉行的、關店的，確實不忍心，想融合我們這些中小公司，抱團取暖，讓經紀人們有一個快速獲取信息的地方?，F在這種環境，我有房沒客，你有客沒房，那我們互相合作，單子成的幾率就更大些。

梵訊記者：那這個中介聯盟平臺，現在有多少家成員了？加入聯盟又有哪些規章制度呢？

錦州星火房產-張超：現在聯盟成員數量還不是很多，只有五六家，但都是通過我自己的人脈關系和多年的經營來邀請的，都是非常信得過的。

關于聯盟的運營制度，目前還不是非常的完善，我的角色是發起人，在經營上每個合伙人都有說話權，我希望能共同來制定。

但是在合作上，有幾點是非常明確的：

第一，為了更高效合作，上傳到聯盟的共享房源，信息要具體、分利要透明，比如房源的照片、視頻、最好有VR，成交后的分成或者酬金是多少，都要明確標注。

第二，共享房源需是獨家可控房源，這條很重要。合作最關鍵的就是彼此信任，聯盟才能長久發展下去。如果不是獨家可控房源，時間長了或者聯盟成員多了以后，難免會發生糾紛，覺得這家撬了那家的房源客戶。

梵訊記者：我聽說公司內部，您也一直有計劃，做員工培訓賦能是嗎？

錦州星火房產-張超：沒錯，這是必然的。員工和公司本身就是互相依賴的關系，公司給予平臺、機會和能力知識，員工回饋業績，反過來如果員工在這里什么也學不到，沒有歸屬感，那公司也會失去這個人和他所有的潛力。

我是2016年考取了經紀人資格證書，每年也都會跟一些行業精英交流，我深有體會，多學習才能開眼界，作為老板我覺得我有這個責任幫助員工，這是在為星火房產儲備人才。

作為一個從業了12年、歷經兩代的房產人，張超的內心對錦州房產市場，始終有一桿秤想立起來。不為別的，就為了能夠保障好星火房產員工的應得利益，為了公平透明的市場規則盡一份自己的力量，為了向大城市、大公司看齊。

梵訊記者：您未來希望把這個中介聯盟發展成什么樣？

錦州星火房產-張超：如果說愿景，我真正希望的，是我們錦州這些房產中介不再單打獨斗，互相掣肘，而是融合在一起，成為一個整體的、大的資源平臺。

向517和北京那些大公司學習，但我們是真正的資源共享合作平臺，沒有藏奸，成為市場的清流。我不希望看到別的大公司吃肉，我們連口湯都喝不上。

梵訊記者：您說想成為“一股清流”，具體是指什么呢？

錦州星火房產-張超：這話說出來可能很多人會不高興，但我2010入行，到現在12年了，我的媽媽舅舅也都干這行，看的很清楚，錦州這個市場，心不是特別齊。

從收費標準就能看出來，很多時候甚至1個點的傭金還能再打折，我覺得這個是不對的。

打個比方，一個客戶找A經紀人看了房子，看中了，A按1.5個點收費，B家也有這套房子，傭金打個8折，客戶立馬就跟B成交了。這個故事里，你覺得是誰贏了？又是誰的錯呢？

我覺得誰都沒有全贏。A肯定是最冤的，辛辛苦苦一大圈兒，最后什么都沒落到；客戶也沒有贏，表面看是少花了錢，但他得到的服務肯定也不是十全十美的；B同樣沒有贏，表面是拿到了傭金，但并沒有收全，而且帶來的后果很嚴重，①自己的名聲和與同行的關系可能僵了，②還會破壞整個房產行業的名聲，讓外人（客戶）覺得有黑幕，不尊重我們經紀人付出的勞動。

至少我希望，我們自己公司以及這個中介聯盟，能夠為了行業和錦州市場的健康，盡一份微薄的力量，也希望能夠吸引到志趣相同的人來加入我們。

梵訊記者：那未來，對于星火房產，您有什么發展規劃嗎？

錦州星火房產-張超：首先是規模擴張吧，計劃在明年上半年開第三家直營門店，到2024年規模達到6~7家、120人以上；到2030年，希望能做到三兩個小區之間就又一家星火門店。

其次是組織成長，規模擴大后，組織架構也要變革，我計劃未來公司店長和區域經理，都會直接占有公司一部分股權，走合伙人模式。

最后就是希望還能保持初心，以人為本，以家為主，星星之火可以燎原。

星星之火可以燎原，擲地有聲，鏗鏘有力。未來的房產經紀行業，一定是有秩序、規則化、透明化，20%的頭部企業可能占據了40%的資源，剩下的60%資源分散在80%的中小中介手中，團結起來又是一股震撼的力量。

幫助客戶成功，才是梵訊的成功。梵訊中介聯盟系統，幫助經紀人搭建房客源信息共享合作平臺。

梵訊中介聯盟優勢：

①增加成交：整合同城房客資源，提升去化渠道

②對抗壟斷：擴大公司規模，對抗大平臺壟斷

③提升品牌：打破地域局限性，提升品牌影響力范圍