“時間”，做這一行，只要肯投入時間，并充分利用好每一分鐘，一定會收獲應得的成果。

不知道大家有沒有聽說過“10000個小時定律”，意思是要成為某個領域的專家，需要10000個小時，按比例計算，假設每天工作8小時，一周工作5天，那么成為專家至少需要5年。

當然可以，最重要的一點就是做好資源維護。

房產(chǎn)經(jīng)紀人要知道，成交一個客戶就像種一棵樹一樣，你要定期澆水施肥，小樹苗才能存活長大，客戶亦是如此，需要長期的溝通跟進。

但并不是盲目的、毫無計劃的跟進，一般來說，我會將客戶分成ABC三類：

急售急購、意向明確的客戶屬于A類，重點對待，保持兩天一通電話的頻率，爭取帶看；

有購房需求，但資金緊張或意向不明確的客戶，歸為B類，減少電話溝通的頻次，作為潛在客戶，有匹配房源時，隨時與其微信溝通，有強烈需求時再進行帶看；

C類為咨詢客戶，交換微信、電話，保持適當聯(lián)系，挖掘客戶需求。

我的店長是我職業(yè)生涯中的貴人，我要感謝她。

剛入行時我才20多歲，對房地產(chǎn)一竅不通，也沒有銷售經(jīng)驗，店長教了我很多。

每帶完一個客戶，店長都與我一起進行反思總結，她會指出我在工作過程中的不足，如何改正，也會總結做得好的部分，繼續(xù)保持，是店長的幫助和鼓勵成就了今天的我。

首先我會選擇發(fā)朋友圈的時間，有三個時間段——早晨上班前、午餐時間段、晚上下班后；

其次，為了充分利用好這三個黃金時間段，我會選擇推薦1~2條的急售或優(yōu)勢較明顯的房源，求質不求量，防止刷屏被拉黑；

第三，房產(chǎn)經(jīng)紀人每天都會有新增好友，為了給這些人留下好印象，我會“整理”自己的朋友圈。因為一套房源經(jīng)常需要重復多次的推廣，所以我會在第2天發(fā)房源前，刪除已發(fā)過的重復信息。

此外，我的朋友圈不只有工作，還會分享生活，給客戶真實的形象。

是的，我每天都會晨跑1個小時左右，這是我的一項個人愛好。跑步讓我更加自律，也能夠讓我以積極飽滿的精神開展一天的工作。

現(xiàn)在的很多人都有個不好的習慣，早晨起床很晚，不吃早飯，急匆匆地跑到公司打卡，這不僅影響工作狀態(tài)，還會傷害自己的身體。

此外，我跑步從不帶耳機聽歌，而是思考過往一些單子的問題，有哪些可改進之處，利用一切時間進行反思總結，以便提高自己的業(yè)務能力。

駐守和貼條是外出開發(fā)房客源最常用的方法，以我的實踐經(jīng)驗來看，貼條肯用心，定會有意想不到的效果，就像前幾天我外出貼條，第二天就開發(fā)了三套房子。

貼條主要注意兩點——有效性和長久性。

有效性，就是貼條要達到目的和效果。經(jīng)紀人要明確一個前提，信息貼出去，就是為了讓業(yè)主或者購房客戶來電。

所以房源信息、公司、聯(lián)系方式等等一定要寫清楚，以結果為導向，工作才有動力。

長久性，就是要設法將信息保留下來，最好的方式是貼在單元樓內(nèi)，這樣既能讓來來往往的住戶看到，又能防止被保安或清潔工清除。

很多經(jīng)紀人都會貼在小區(qū)門口、電線桿上，這些方式就不能很好的保留信息長久性。

我認為成交的關鍵在于前期的鋪墊，把握好買方和賣方的心理預期。

比如開發(fā)了一套房源，經(jīng)紀人要掌握主動權，通過案例對比及帶看情況，來建議業(yè)主此類房子的報價區(qū)間，明確房屋的優(yōu)劣勢；

在與客戶的前期溝通中，經(jīng)紀人要營造我們是與客戶站在同一邊的氛圍，贏得客戶信任，銷售才能順利。

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