最近被恒大刷屏了，有木有？在房產(chǎn)行業(yè)一片哀嚎的情況下，恒大推出的“恒房通”APP用戶已達(dá)1000萬，3天之內(nèi)認(rèn)購房屋總價值580億元，有人說，恒大是“撒幣”行為，有錢、任性。

但透過現(xiàn)象看本質(zhì)，恒大是最大的贏家，通觀規(guī)則，為恒房通拉新一個新用戶最多可得15塊錢獎勵，而早在2018年，互聯(lián)網(wǎng)APP拉新一個用戶的成本有的已高達(dá)100元。

假如恒大的用戶從1000萬增加至3000萬甚至更多，那么TA僅僅靠這一波就構(gòu)建了龐大的私域流量池。

有的朋友會覺得這些離自己相去甚遠(yuǎn)，其實(shí)不然，我們中介也有自己的公域流量、私域流量，只是自己沒有去系統(tǒng)的歸納過而已。

公域流量：

對于電商平臺來說，就如淘寶、京東這樣的流量平臺，那對于我們中介來說，就是58、安居客這樣的端口平臺，這些地方來的流量，有一個基本特點(diǎn)：都是陌生人、缺乏信任，“無帶看不成交”！

相信這也是為什么最近不開端口的原因，疫情期間客戶不能出門，那就意味著再多的客戶打電話過來，都是無法成交的。

那私域流量，是什么呢？

對于恒大來說，就是TA的恒房通APP用戶，那對于我們中介來說就是處于我們“微信”的好友、瀏覽我們“微站”的客戶，這一部分的流量的特點(diǎn)：信任度高、信息展示即時、競爭少。

這部分客戶是我們在疫情期間可以好好經(jīng)營的客戶，受疫情影響，買賣商品涉及金額大，很難通過VR帶看就成交，但是我們可以蓄客，一旦疫情結(jié)束，他們會成為我們第一批客戶。

對于金額較小的租房客戶，例如畢業(yè)生租房、年初換房的客戶來說，租房是緊急的剛性需求，部分客戶由于對我們信任，完全可以通過線上簽約成交。

那我們中介如何去構(gòu)建自己的私域流量呢？

大家都知道有“美食達(dá)人”、“旅游達(dá)人”，有沒有想過也給自己下個定義呢？

我們在給客戶打交道、平時朋友圈發(fā)的段子、頭像、個性簽名，這些都是讓別人感知自己思想、服務(wù)、專業(yè)度的地方，如果經(jīng)過一次買賣租賃服務(wù)，客戶能夠認(rèn)可你是專業(yè)的；

通過你平時發(fā)的朋友圈動態(tài)、頭像昵稱知道你是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，那有買賣租賃需求的時候，肯定會第一時間想到你，這就是個人IP的魅力。

南京94年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人梁緣1年賣房4.55億元獲中原銷冠，他大到運(yùn)營公眾號、小到微信頭像、昵稱、個性簽名都是仔細(xì)思量，富含寓意的。

互聯(lián)網(wǎng)時代，不要怕去表現(xiàn)自己，信息爆炸的時代，是“酒香還怕巷子深”呢。

當(dāng)前疫情期間，正好修煉內(nèi)功，想想自己的微信昵稱、頭像，是不是符合經(jīng)紀(jì)人身份，讓客戶能感覺到專業(yè)性，同時轉(zhuǎn)發(fā)有用的疫情信息或動態(tài)，讓客戶增加對你朋友圈的關(guān)注度：

諸如梵訊新上線的“疫情海報”，多種海報模板、文案，隨意選擇，附上屬于自己的微站專屬二維碼，文案精致、海報優(yōu)美，幫你打造一個有情有義、高大專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人IP。

每個經(jīng)紀(jì)人都有自己的微信，上面加了很多買賣租賃交易客戶、意向咨詢客戶、親戚、朋友，但是從來沒有想過去劃分“標(biāo)簽”他們，我們銷售時經(jīng)常會定期跟進(jìn)客戶，把客戶分為A、B、C類，卻從沒想過通過微信標(biāo)簽去劃分客戶。

不同客戶需求不同，有的想要買房，有的卻只想租房，經(jīng)紀(jì)人一天把十幾條朋友圈可能會打擾到客戶。

但是如果通過“標(biāo)簽”精準(zhǔn)營銷，便可以在不打擾客戶的情況下，讓客戶看到對他有用的東西。

試想，每一次你的朋友圈對他來說都是有用信息，他怎么會屏蔽你朋友圈呢。

但是微信幾千個好友，人工去篩查打標(biāo)簽似乎太難做到，人與動物之間最大的區(qū)別是——會使用工具。

大數(shù)據(jù)時代，有工具能夠幫我們解放人工篩查，手機(jī)梵訊的“訪客動態(tài)”功能，可以幫助我們記錄下客戶來源、訪問頁面、訪問時間、訪問次數(shù)、停留時長等多緯度的客戶數(shù)據(jù)。

這樣我們可以區(qū)分出客戶需求是買賣還是租賃，借助數(shù)字化營銷精準(zhǔn)“標(biāo)簽”客戶，朋友圈更好的推送房源廣告，保障推送有用的信息到客戶面前，從而讓客戶更加喜歡你。

根據(jù)微信統(tǒng)計每100個好友中一定有2~3個好友每年有剛需租房購房需求，4~6人有淺性需求。

而房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的不僅微信好友多、通常還有很多微信群，經(jīng)紀(jì)人可以轉(zhuǎn)發(fā)自己的微站到微信等社交平臺，客戶可以輕松的通過二維碼進(jìn)入到我們微站，可以盡情瀏覽租售的房源。

除此以外，微站小程序獲得微信扶持，推廣獲客方便，可以關(guān)聯(lián)公眾號、可以被搜一搜檢索，尤其有利于三四五線的城市。

因為這里大部分網(wǎng)民是微信原住民，他們不了解、不會用其他的網(wǎng)絡(luò)工具，線上生活主要就集中在微信內(nèi)，習(xí)慣一旦養(yǎng)成，不論是買賣還是租賃，客戶都會來經(jīng)紀(jì)人的微站小程序找房、委托。

可以說，微站小程序就是房產(chǎn)中介的網(wǎng)上門店，就連擁有獨(dú)立APP的鏈家、貝殼、我愛我家都上線了小程序。對于我們房產(chǎn)中介門店來說，微站小程序無疑是最實(shí)用、最實(shí)惠私域流量平臺。

2020年這場疫情讓我們認(rèn)識到，經(jīng)紀(jì)人不能只依賴于線下傳統(tǒng)銷售模式，還應(yīng)該放眼線上，打造自己的線上私域流量，其實(shí)這種獲客方式一直都在，只是因為疫情加快了步伐。

機(jī)會留給有準(zhǔn)備的人，讓我們通過這一次好好經(jīng)營線上，打造好屬于自己的私域流量。

- 寫在最后 -

大疫當(dāng)前，我們應(yīng)當(dāng)守望相助。

疫情期間，開通梵訊增值業(yè)務(wù)，一律8折。

此外，梵訊首次推出“手機(jī)梵訊免費(fèi)送”活動，疫情期間，梵訊用戶可免費(fèi)領(lǐng)取手機(jī)梵訊一個月的使用權(quán)限（每家中介公司最多可領(lǐng)取10個免費(fèi)名額）。

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