干貨分享 | 我在微商那里學到的獲取“精準客源”的方法
上海梵訊???/???發布時間：2021-03-20 房客源是中介銷售的業績來源，房地產經紀行業發展三十多年來，從業者總結實踐了很多種方法來獲取資源和流量，比如門店接待、小區駐守、掃樓掃街、貼條派單、轉介紹、社區開發、同行合作、網絡開發等等......
但是，我們越來越發現，這種分散性引流越來越難了，于是一些勇于創新的從業者開始瞄準線上渠道，如使用梵訊微站建立專業的移動微營銷平臺，嘗試站上私域流量的風口。透過現象看本質，中介門店或房產經紀人為了不被淘汰甚至成為其中的佼佼者，一直在改變和適應新的銷售模式。
而在日新月異的今天，房產中介也不得不學會一個詞——精準營銷。尤其在疫情期間，小區封閉，人們不愿外出，想做出業績提高效率，更要做好精準營銷。顧名思義，就是找到屬于自己的客戶進行營銷，實現可量化的低成本的資源獲取。在“精準營銷”上，微商可以說是做得非常優秀了，比如做化妝品、面膜等產品的微商，大多會通過像小紅書、聚美優品等的女性網、美妝網進行引流，因為這類網站聚集了大量具有產品屬性的消費者。今天我們就用微商的思維來分析一下，房產中介如何找到精準客源？
意思就是首先要清楚自己的客戶群體在哪里？當下特殊時期，房產經紀人可以重點關注以下幾處：自己的朋友圈、當地租房購房售房群、老客戶、豆瓣等網絡社區平臺，至于過去中介常用的“端口”，由于種種原因已失去很多消費者的信任，小伙伴們需慎重考慮。
確定了客源集中的魚塘后，便要進行持續化、精細化經營，使用梵訊系統的小伙伴們可以充分利用梵訊微站和手機梵訊的分享獲客功能，在這里小編不再展開介紹，可點擊“下方標題鏈接”了解如何使用。◆ 請收好！房產中介線上移動辦公工具包！不出門也能賣房子
傳統的端口平臺，在房源推廣過程中，經紀人缺乏主動權，只能被動等待訪客聯系。而不同的是，無論你使用梵訊系統內的哪一種分享功能，手機梵訊的“訪客動態”功能都能進行跟蹤記錄，并幫經紀人獲取到客戶微信相關資料，這些多次查看了房源的人便是精準的潛在客戶。打開手機梵訊【消息】界面，點擊【微站客戶】-【訪客動態】，便是查看線上房源的客戶列表。
點擊“客戶姓名”，可以進入該客戶的訪問詳情頁，客戶看了哪幾套房源、查看次數、查看時間、微聊記錄等一覽無余。點擊“搜微信”，經紀人可以一鍵復制客戶微信名，在微信內搜索好友或群成員，進而精準添加好友，主動聯系提供服務，再通過訪客動態中的記錄，向客戶有針對性的推薦房源，挖掘客戶需求。
手機梵訊【訪客動態】統計不僅是經紀人尋找潛在客戶的辦公管理工具，還是房產中介精細化運營的推廣管理工具。一般經紀人推廣房源，會通過微信朋友圈、微信群、微站等渠道，使用房源海報、房源單、小程序海報、微站專屬分享等廣告形式進行，但經紀人卻不知到底哪些方法是有效果的，無疑在日常工作中會浪費很多時間。手機梵訊【訪客動態】還可以統計客戶每一次查看房源的來源渠道和廣告形式，這樣一來，經紀人就能總結出什么樣的房源推廣才能吸引客戶，從而科學地制定宣傳效果最好的推廣辦法。
通過以上三步，經紀人便可獲取精準潛在客戶，再配合針對性的銷售技巧，相信定能收獲好業績。效率為王的時代，“事事有回音”才是經紀人應該努力的方向，做好精準營銷，刻不容緩。
-寫在最后-
即日起梵訊推出“免費領取手機梵訊30天使用權”和“手機梵訊拼團購”活動，價格低至99元/年（原價200元/年）。
