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學(xué)會(huì)這11種方法，一周引流1000+客戶，讓你成為中介高手！

上海梵訊???/???發(fā)布時(shí)間：2021-03-20
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)展三十多年來(lái)，發(fā)生了翻天覆地的變化，從傳統(tǒng)的面對(duì)面交易到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新營(yíng)銷，可以說(shuō)微站小程序已經(jīng)成為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)必不可少的營(yíng)銷工具。



尤其在經(jīng)歷了這場(chǎng)新冠疫情后，越來(lái)越多人看到了線上渠道的重要性，但是，如何借助微站小程序的工具“引流”，卻是很多從業(yè)者特別關(guān)心和亟待解決的問題。

今天，小編就來(lái)介紹會(huì)一些實(shí)用的引流方法，希望每一位房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都能玩轉(zhuǎn)微站小程序營(yíng)銷。

以梵訊微站小程序?yàn)槔?/span>
梵訊微站小程序，一個(gè)基于微信平臺(tái)的房產(chǎn)微網(wǎng)站，幫助房產(chǎn)中介低成本打造自己的線上移動(dòng)微營(yíng)銷平臺(tái)，把門店開在客戶的手機(jī)里，建立自己的流量池。


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線下引流方法：


1、門店掃碼

中介門店往往會(huì)開在人流較多的地段，這些來(lái)來(lái)往往的陌生人其實(shí)都是潛在客戶，也有一些人存在需求但不愿意進(jìn)店詢問。

這時(shí)，房產(chǎn)中介就可以將微站二維碼海報(bào)貼在櫥窗上或擺在門口，讓客戶掃碼找房和進(jìn)行線上咨詢。


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2、名片掃碼

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以將專屬小程序碼印在名片上，外出跑盤實(shí)勘或者派單時(shí)發(fā)給客戶，而通過這種方式分享，客戶在微站中所看到全部房源的聯(lián)系方式都是該經(jīng)紀(jì)人的，大大提高經(jīng)紀(jì)人的成單機(jī)會(huì)。


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3、線下活動(dòng)推廣

中介可以在定期組織線下活動(dòng)吸引人們關(guān)注參與，增加品牌形象展示和微站推廣。

如承德開源房產(chǎn)就經(jīng)常舉辦“小禮品贈(zèng)送活動(dòng)”引流，讓參與者轉(zhuǎn)發(fā)微站推廣的朋友圈，便免費(fèi)贈(zèng)送一份精美小禮品。

這很像媒體人常說(shuō)的“裂變營(yíng)銷”，中介老板們一定要設(shè)置好“福利”和“理由”，讓用戶愿意轉(zhuǎn)發(fā)和分享。


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4、合作互推

“合作互贏”這個(gè)詞并不陌生，但你是否曾嘗試通過合作達(dá)到獲客目的呢？其實(shí)，不僅中介同行之間可以共享房客源簽單，不同行業(yè)不同公司也可以進(jìn)行互推。

如甘谷瑪雅房屋就曾和當(dāng)?shù)仄渌竞献?，為年?huì)和活動(dòng)提供微信公眾號(hào)宣傳和大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)，而用戶參與這些活動(dòng)的同時(shí)，就關(guān)注了瑪雅房屋的公眾號(hào)和微站，達(dá)到引流目的。

重慶馨一佳房產(chǎn)還利用微站首頁(yè)的廣告輪播欄為新樓盤開發(fā)商打廣告，形成合作，便可在售樓處擺放自家中介門店的微站海報(bào)，若客戶買新樓不成，就推薦其二手房。


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5、其他方法

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是與人打交道的職業(yè)，能讓客戶看到，就是最好的廣告。杭州萬(wàn)福房產(chǎn)的員工別出心裁，將經(jīng)紀(jì)人專屬小程序碼貼在自家車上，成為一則流動(dòng)廣告。


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線上引流方法：


1、公眾號(hào)引流

文章開頭我們說(shuō)到，微站以微信公眾平臺(tái)為載體，而微信公眾號(hào)又是人們獲取資訊和休閑的一個(gè)重要途徑，所以中介應(yīng)該把公眾號(hào)引流重視起來(lái)。

如大同誠(chéng)信通房產(chǎn)，每周會(huì)在公眾號(hào)定期推送房產(chǎn)知識(shí)和當(dāng)?shù)匦侣劅狳c(diǎn)，只有給予別人有價(jià)值的東西，才會(huì)被持續(xù)關(guān)注。

除此之外，還可以在公眾號(hào)自定義菜單欄設(shè)置連接，或在文章中插入小程序，讓粉絲能夠直達(dá)微站。


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2、朋友圈分享獲客

經(jīng)紀(jì)人的朋友圈是老客戶與潛在客戶的聚集地，因此懂得朋友圈營(yíng)銷已成為中介一大優(yōu)勢(shì)，然而，令人頭痛的是，接二連三的發(fā)布房源廣告，導(dǎo)致被好友屏蔽或拉黑，根本無(wú)法觸達(dá)客戶。

而通過微站小程序，僅發(fā)送一條微站鏈接或一張小程序碼，便能達(dá)到推廣全部房源的效果，此時(shí)，經(jīng)紀(jì)人只需要在專屬分享時(shí)，寫一段直擊痛點(diǎn)、吸引客戶點(diǎn)擊的文案即可。


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此外，手機(jī)梵訊中還提供了多種房源海報(bào)和經(jīng)紀(jì)人海報(bào)，幫助房產(chǎn)中介精耕朋友圈。

最為關(guān)鍵的是，客戶通過任意途徑查看微站房源后，經(jīng)紀(jì)人都可以通過“手機(jī)梵訊-訪客動(dòng)態(tài)”進(jìn)行跟蹤，獲取客戶聯(lián)系方式和意向房源情況，精準(zhǔn)挖掘潛在客戶。


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3、微信群引流

作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，手機(jī)里肯定少不了與房產(chǎn)買賣相關(guān)的微信群，經(jīng)紀(jì)人便可以將微站鏈接或小程序分享到微信群，引導(dǎo)關(guān)注，并讓大家了解通過你分享的微站，不僅可以自行查看公司全部房源、隨時(shí)隨地咨詢，有新房源上線時(shí)也能第一時(shí)間知道。

此外，利用上述的“手機(jī)梵訊-訪客動(dòng)態(tài)”功能，同樣能跟蹤到哪些群好友查看你的微站房源，進(jìn)而精準(zhǔn)添加好友。

4、附近小程序

由于無(wú)需下載、不占內(nèi)存的優(yōu)點(diǎn)，小程序越來(lái)越受到用戶喜愛，入口流量持續(xù)增加。

而附近小程序，可以覆蓋方圓五公里范圍內(nèi)的用戶，快速觸達(dá)，開通了梵訊微站小程序的朋友們們，可以充分利用起來(lái)！

5、線上活動(dòng)推廣

微站中還設(shè)置了“大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)”功能助力中介線上營(yíng)銷推廣，就像我們每年都會(huì)參與的支付寶集五福一樣，中介也可以在一些特殊節(jié)日上線抽獎(jiǎng)活動(dòng)，引導(dǎo)用戶參與并關(guān)注。

此外，對(duì)于購(gòu)房租房客戶，最關(guān)心的莫過于傭金減免等問題，我們便可以將獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為優(yōu)惠券，通過讓利進(jìn)行鎖客。


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6、投放廣告

最后，中介門店還可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)膹V告投放，增加曝光，達(dá)到引流目的。如沈陽(yáng)利誠(chéng)不動(dòng)產(chǎn)曾將廣告投放到街道站牌、當(dāng)?shù)乩习傩帐熘淖悦襟w平臺(tái)等。

好啦，小編今天的分享就到這里，你還有更多更新穎的方法嗎？歡迎到留言區(qū)分享出來(lái)！

-寫在最后-


疫情無(wú)情，梵訊有情！


即日起梵訊推出“免費(fèi)領(lǐng)取手機(jī)梵訊30天使用權(quán)”和“手機(jī)梵訊拼團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)，價(jià)格低至99元/年（原價(jià)200元/年）。


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