房產(chǎn)中介行業(yè)一直有一種有趣的現(xiàn)象：門店業(yè)績上不來，立刻換店長“沖沖喜”。
尤其是聽說隔壁門店換了店長之后，這個季度的業(yè)績達(dá)到原來兩、三倍，便認(rèn)為只要找到“對”的店長，什么問題都會迎刃而解。
新人不會跑業(yè)務(wù)？換個業(yè)務(wù)優(yōu)秀的店長！老人工作倦怠不出業(yè)績？換個鐵面無私的店長！拓展新市場？換個是本地人的店長！
梵訊大學(xué)公開課現(xiàn)場不乏來自各中介公司的優(yōu)秀店長
只是“千軍易得一將難求”，找到可以力挽狂瀾的門店店長往往是小概率事件，所以大部分的房產(chǎn)中介公司都陷入了無休止的臨陣換將，門店業(yè)績自然也不見起色，反倒讓門店里人人自危，隊(duì)伍越來越難帶。
在梵訊大學(xué)郭老師看來，經(jīng)紀(jì)人的高流動性一直像一個打不破的魔咒困擾著房產(chǎn)中介的發(fā)展，將門店業(yè)績寄希望于某個人并不現(xiàn)實(shí)，所以房產(chǎn)中介公司需要問自己一個問題“到底是什么在影響門店的業(yè)績？”
8月29日，梵訊大學(xué)第十期線下公開課（南京站）迎來第二日的課程，梵訊大學(xué)郭老師用8個小時為現(xiàn)場學(xué)員詳細(xì)解答了這一問題。
郭老師曾任中原地產(chǎn)中國區(qū)金牌講師、58同城特約講師、TTT國際注冊高級培訓(xùn)師，并榮獲過中原地產(chǎn)“最佳教練獎”。
截止2019年，郭老師已培訓(xùn)優(yōu)秀房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人近8000人次，對房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)、門店管理有豐富的一線經(jīng)驗(yàn)與實(shí)戰(zhàn)案例，是從一線業(yè)務(wù)走上管理培訓(xùn)崗位的“房產(chǎn)老兵”。
郭老師認(rèn)為，房產(chǎn)中介公司在解決門店業(yè)績問題時不能只聚焦在“店長”身上，而是從門店所施行的“管理制度”著手，打造屬于公司的超級戰(zhàn)斗力門店。這樣不僅可以高效復(fù)制到其他門店，也是對店長的“減負(fù)”，店長只需做好一位促進(jìn)者與監(jiān)督者，就可以帶領(lǐng)門店突破業(yè)務(wù)瓶頸。
不過，中介行業(yè)作為在高壓行業(yè)，可謂是“兵無常勢、水無常形”，一味強(qiáng)調(diào)策略只是紙上談兵，門店店長的人選依然非常重要，就像現(xiàn)場學(xué)員中沒有一位是剛?cè)胄芯统蔀橹薪榈觊L的“空降兵”。房產(chǎn)精英們互相分享自己的經(jīng)驗(yàn)與問題
郭老師也根據(jù)自己多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)為現(xiàn)場學(xué)員分享了一套行之有效的管理策略與系統(tǒng)管理工具，既“明確目標(biāo)-制定方法-評估檢查-激勵獎勵”，并向現(xiàn)場學(xué)員展示，身為店長應(yīng)如何在工作中努力貫徹執(zhí)行量化管理制度，制定詳細(xì)的工作流程。
另外郭老師在準(zhǔn)備課程之初便為課程定下四個目標(biāo)：2. 指導(dǎo)學(xué)員以恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、激勵能力更有效地影響團(tuán)隊(duì)3. 獲得專業(yè)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理技能、知識和工具4. 學(xué)會診斷和管理自己業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)所面臨的問題和挑戰(zhàn)埋頭整理筆記的優(yōu)秀房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
從學(xué)員們激烈討論與詳細(xì)筆記中，相信每一位來到現(xiàn)場的學(xué)員都在8個小時的課程中找到了自己想要的答案。
中介行業(yè)的寡頭們紛紛自建線上平臺，面對武裝到牙齒的一線中介品牌，不愿成為“盤中餐”自營房產(chǎn)中介該如何破局？
梵訊大學(xué)第十期公開課的最后一天，將由梵訊網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人Jacky親自為現(xiàn)場學(xué)員帶來主題分享：“移動互聯(lián)網(wǎng)下中介如何自建平臺”，敬請期待！
在課程現(xiàn)場與學(xué)員互動的梵訊網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始Jacky（左二）
