9月24日至26日，為期三天的梵訊大學(xué)第十二期公開課（武漢站）在武漢市江漢區(qū)順利開營，百余名來自武漢市及周邊城市的優(yōu)秀店長、經(jīng)紀人匯聚一堂，傳遞自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗，并與現(xiàn)場的專業(yè)講師面對面交流。
梵訊大學(xué)由全國用戶量領(lǐng)先的saas服務(wù)商上海梵訊網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司創(chuàng)立，讓來自全國各地的優(yōu)秀房產(chǎn)經(jīng)紀人可以通過梵訊大學(xué)線上、線下渠道，學(xué)習(xí)、共建行業(yè)創(chuàng)新生態(tài)，找到中介業(yè)務(wù)增長的新賽道。
應(yīng)廣大梵訊用戶的要求，此次梵訊大學(xué)線下公開課首次來到湖北省省會武漢市，這座擁有1100萬常住人口的城市就坐落在長江中游，不僅是長江經(jīng)濟帶的核心城市，同樣也是歷史悠久的文化古城，擁有百余座博物館和歷史遺跡，更有千古名樓黃鶴樓佇立市區(qū)。
數(shù)據(jù)來自網(wǎng)絡(luò)，單擊查看高清大圖
但此次梵訊大學(xué)來到武漢并不是為了登高懷古，而是由梵訊大學(xué)三位特聘金牌講師結(jié)合梵訊9年服務(wù)、實踐經(jīng)驗與現(xiàn)場學(xué)員一起探索房產(chǎn)中介行業(yè)的創(chuàng)新方法、戰(zhàn)略以及方法論。
以武漢市為例，作為最早“下海搶人”的城市，武漢在2017年便啟動了“五年內(nèi)留住百萬大學(xué)生”計劃，落戶條件相對寬松，落戶本專科畢業(yè)生落戶年齡放寬至不滿40歲，這項政策在2018全年成功為武漢市新增戶籍人口30萬人。熟悉房產(chǎn)市場的人都明白，城市高素質(zhì)人口在直接帶來購房剛需的同時，也是吸引企業(yè)入駐的資本，進一步提高城市人均收入以及商業(yè)辦公、住房需求，面對“錢”景廣闊的武漢市場房產(chǎn)中介公司該如何把握市場機會？梵訊大學(xué)提出了三個思維模型：十倍變量、管理改革和渠道創(chuàng)新
我們在觀察房產(chǎn)市場時往往會發(fā)現(xiàn)可以影響房產(chǎn)市場的變量非常多，銀行降息、城市人口、貸款利率、限購政策等等，但真正能讓中介公司找到破局點的變量卻并不多。房產(chǎn)中介公司必須聚焦可能會帶來“十倍速變化”的變量，例如武漢市2018年至2019年公示了多處舊城改造計劃，這對房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)而言就是“十倍速變化”的變量，給房產(chǎn)市場釋放了大量有資金、意向高的改善性需求客戶。針對這一變量，房產(chǎn)中介公司是否具備針對性的營銷話術(shù)、業(yè)務(wù)策略將對公司業(yè)績造成極大影響。
因此在第一天的課程中，梵訊大學(xué)透析了房產(chǎn)中介該如何“洞察市場變量”、“提升經(jīng)紀人專業(yè)能力”，得到了現(xiàn)場學(xué)員的積極反饋。
打造可持續(xù)發(fā)展企業(yè)：管理改革
在房產(chǎn)市場高速發(fā)展的黃金十年里，依然有房產(chǎn)中介公司黯淡退場，這些中介公司的問題往往出現(xiàn)在內(nèi)部管理上。房產(chǎn)中介作為“勞動密集型”行業(yè)，管理水平很大程度上影響了公司業(yè)績，如何激發(fā)團隊效率是所有房產(chǎn)中介公司共同面對的難題。在房產(chǎn)市場黃金十年里脫穎而出的“萬達工作法”就是最典型的案例，萬達集團通過管理改革獲得了超強執(zhí)行力，讓業(yè)務(wù)團隊行動高效化、職能明確化、團隊合作化，一躍成為行業(yè)領(lǐng)跑者。那房產(chǎn)中介公司是否可以通過管理改革實現(xiàn)業(yè)績提升呢？答案是肯定的，但這里講的改革不是發(fā)明，而是組合。在此次公開課上梵訊大學(xué)將全球知名企業(yè)管理經(jīng)驗中的基本要素重新組合，以現(xiàn)場學(xué)員提出的業(yè)務(wù)問題為出發(fā)點，引導(dǎo)現(xiàn)場學(xué)員掌握管理改革的思維邏輯。
搶占業(yè)務(wù)新賽道：渠道創(chuàng)新
2018年以來，武漢市光谷愈發(fā)頻繁的出現(xiàn)在大眾視野里，這里的高科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭強勁，小米、華為等高科技企業(yè)大量導(dǎo)入，帶來60萬就業(yè)人口和40萬常住人口，而且普遍具備較強的支付能力。這給當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)中介行業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)：如何在競爭中獲取這批高質(zhì)量客戶？隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的購房客戶習(xí)慣通過互聯(lián)網(wǎng)查閱房源資料、預(yù)約看房服務(wù)，對于出身互聯(lián)網(wǎng)、高科技企業(yè)的客戶更是如此。正因此，互聯(lián)網(wǎng)獲客渠道正成為房產(chǎn)中介行業(yè)的業(yè)務(wù)新賽道，相較于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式，房產(chǎn)中介公司可以通過自媒體、微信、小程序等互聯(lián)網(wǎng)渠道以更低的業(yè)務(wù)成本、更高的業(yè)務(wù)效率獲取意向客戶。
需要格外注意的是，在這條業(yè)務(wù)新賽道中大家將站在同一起跑線上，通過線上運營、推廣達到四兩撥千斤的效果，可以幫助公司在本地市場快速打開知名度，所以梵訊大學(xué)在最后一天的課程中直擊渠道創(chuàng)新的難點、痛點，幫助現(xiàn)場學(xué)員在業(yè)務(wù)新賽道中拔得頭籌。
本次梵訊大學(xué)線下公開課的深度參與和學(xué)習(xí)過程中，學(xué)員們?nèi)褐怯楷F(xiàn)，通過小組間的溝通分享也對本地市場趨勢有了新的認識，激烈的討論成了梵訊大學(xué)公開課現(xiàn)場一大特色，也為現(xiàn)場學(xué)員帶來了額外的收獲。
最終，經(jīng)過三天的學(xué)習(xí)與精進，梵訊大學(xué)第十二期公開課武漢站百余名優(yōu)秀學(xué)員順利結(jié)業(yè)。但學(xué)習(xí)的結(jié)束，只是梵訊大學(xué)以及學(xué)員間合作、共創(chuàng)的開始。
未來，梵訊大學(xué)將繼續(xù)把“房產(chǎn)中介商學(xué)院”的模式推向全國，并與房產(chǎn)中介行業(yè)的佼佼者們一起，為中介行業(yè)提供更多創(chuàng)新思維及解決方案。
今天，你也可以加入我們成為中介行業(yè)的“先鋒軍”！
梵訊大學(xué)第十二期公開課學(xué)員講師合影
在武漢站線下公開課圓滿結(jié)課后，梵訊大學(xué)已經(jīng)成功舉辦了十二期線下公開課，而在2019年最后100天中，梵訊大學(xué)在全國僅剩六站，分別是沈陽、青島、銀川、西安、南昌、佛山。
下一期梵訊大學(xué)線下公開課將來到素有“一朝發(fā)祥地、兩代帝王城”之稱的沈陽，作為東北地區(qū)重要的中心城市，梵訊大學(xué)的金牌講師團隊將繼續(xù)結(jié)合市場形勢為現(xiàn)場學(xué)員帶來接地氣、有干貨的線下公開課，歡迎來自全國各地的優(yōu)秀店長齊聚課程現(xiàn)場切磋過招，與金牌講師面對面咨詢行業(yè)問題。
