文章開(kāi)始之前，先給大家看一組數(shù)據(jù)：

河南鄭州，房企網(wǎng)上銷售、中介銷售復(fù)工時(shí)間延遲至2月24日；

江蘇連云港，住建行業(yè)各中介服務(wù)機(jī)構(gòu)復(fù)工時(shí)間延后至2月20日；

疫情影響，傳統(tǒng)中小型中介可能受到重創(chuàng)

現(xiàn)階段，各城企業(yè)復(fù)工時(shí)間一延再延，而在這些通知的后面，還有一句話不能被忽略——“各行業(yè)相關(guān)疫情防控措施將根據(jù)疫情發(fā)展情況進(jìn)一步通知”，也就是說(shuō)，復(fù)工時(shí)間尚不能完全保證。

接下來(lái)，我們?cè)倭牧哪壳胺慨a(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的處境：

首先我們將房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)分類，按市場(chǎng)資源和品牌知名度來(lái)分，可以分為大型中介（如鏈家、中原、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)等）和中小型中介（多數(shù)為加盟和自營(yíng)門店）；按經(jīng)營(yíng)模式來(lái)分，可以分為“互聯(lián)網(wǎng)+房產(chǎn)”型（線上+線下?tīng)I(yíng)銷結(jié)合）和傳統(tǒng)型中介。

大型中介實(shí)力雄厚，資源廣泛，經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新，疫情之下，立即將重心轉(zhuǎn)至線上營(yíng)銷，開(kāi)啟了在線賣房、網(wǎng)絡(luò)溝通、VR線上看房，無(wú)縫適應(yīng)當(dāng)下購(gòu)房者心理，再加上有著強(qiáng)大品牌背景支持，順利實(shí)現(xiàn)“在線復(fù)工”，率先一步搶占大批客戶資源。

而中小型中介受限于資金、人才、市場(chǎng)眼界等因素，工作節(jié)奏被拖緩，已失了先機(jī)，甚至有些傳統(tǒng)型中介只能空口吆喝“疫情結(jié)束立即開(kāi)工”。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，若此類中介再無(wú)措施，部分企業(yè)可能挺不過(guò)這個(gè)“寒冬”。

發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，“危機(jī)”也是“轉(zhuǎn)機(jī)”

那么，這些被“打壓”的中介企業(yè)該何去何從呢？只能“任人魚肉”嗎？當(dāng)然不是！

其實(shí)，中小型中介仍有自身不可替代的優(yōu)勢(shì)，只要充分地加以利用，不僅能打個(gè)漂亮的翻身仗，還有機(jī)會(huì)擴(kuò)大品牌影響力，拉開(kāi)同行差距。

中小型中介大多處于三四線城市，客戶群體有較明顯的特點(diǎn)：工作生活節(jié)奏慢、人際關(guān)系緊密、消費(fèi)層次偏低......

這些特點(diǎn)就形成了門店業(yè)務(wù)大多來(lái)自老客戶的轉(zhuǎn)介紹以及平時(shí)經(jīng)紀(jì)人精耕社區(qū)積累的人際關(guān)系的結(jié)果，這便是此類中介尋求轉(zhuǎn)機(jī)的鑰匙。

疫情限制了購(gòu)房者的購(gòu)買行為，但需求并沒(méi)有減少，只要想辦法打破這種限制，中介門店不愁沒(méi)有業(yè)務(wù)，當(dāng)下最好的辦法就是——建立線上門店。

微站小程序，是梵訊專為房產(chǎn)中介企業(yè)打造的專屬線上營(yíng)銷平臺(tái)，將門店開(kāi)在客戶的手機(jī)里，建立自己的“客戶流量池”。

微站小程序是連接房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和購(gòu)房客戶的網(wǎng)絡(luò)樞紐，將梵訊房屋管理系統(tǒng)中的內(nèi)部房源一鍵上線到微站后，平臺(tái)就建好了。

（1）于中介經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，不用再打“價(jià)格戰(zhàn)”爭(zhēng)奪效果未知的端口排行，微站支持“專屬分享”，能夠將所有房源的聯(lián)系方式都“換”成自己，每分享一套房源，都是在為自己“打廣告”。

（2）于客戶來(lái)說(shuō)，只要點(diǎn)擊經(jīng)紀(jì)人分享的房源，就可以直觀看到房屋的所有信息、圖片、視頻、VR全景、地理位置等，不用再逐一向經(jīng)紀(jì)人咨詢。

除此之外，點(diǎn)擊“微店”，還可以自主瀏覽中介門店的所有房源，假如看中了某套房源，點(diǎn)擊“微聊”就能立即與經(jīng)紀(jì)人進(jìn)一步溝通，甚至提交預(yù)約帶看，操作簡(jiǎn)便且快捷。

（3）于中介門店來(lái)說(shuō)，微站的無(wú)需下載、操作簡(jiǎn)便等特點(diǎn)可以最大程度地吸引、留住客戶，提高客戶找房體驗(yàn)。

此外，房產(chǎn)線上營(yíng)銷已是主流，并且在疫情影響下，線上平臺(tái)是開(kāi)展業(yè)務(wù)的唯一渠道，微站幫助中介在無(wú)需巨大開(kāi)發(fā)資金的情況下，打造真實(shí)的找房平臺(tái)。

四年來(lái)，微站已服務(wù)全國(guó)數(shù)萬(wàn)家房產(chǎn)中介改變傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，提高企業(yè)效率。

線上門店的營(yíng)銷推廣方法

當(dāng)然了，也有很多中小型中介具有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，在疫情未對(duì)公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生較大影響前，及時(shí)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，利用微站營(yíng)銷。

但據(jù)小編調(diào)查得知，其中的大多數(shù)老板和經(jīng)紀(jì)人只是隨意地發(fā)發(fā)房源，暫未收獲效果。

今天，小編總結(jié)了一些線上門店的營(yíng)銷推廣方法，希望能夠幫助梵友們“打敗”疫情，順利“復(fù)工”，開(kāi)單大吉。

1、利用公眾號(hào)爆文或活動(dòng)增加流量

（1）微站是以公眾號(hào)為載體的，小編就曾采訪過(guò)一位來(lái)自甘谷瑪雅房屋的客戶，利用公眾號(hào)引流，增加線上門店影響力。

該家中介與當(dāng)?shù)卣献鳎宰约夜娞?hào)為渠道面向社會(huì)建立網(wǎng)上募捐，既為抗擊疫情貢獻(xiàn)了力量，又達(dá)到了品牌宣傳、儲(chǔ)存客戶的效果。

（2）此外，那些有需求的客戶此時(shí)無(wú)疑更關(guān)心疫情對(duì)于購(gòu)房的影響，中介可以運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)一些相關(guān)的爆款文章，增加曝光量，此時(shí)再在文章中留下微站銷售線索，能起到推廣作用。

2、經(jīng)紀(jì)人靈活應(yīng)用分享轉(zhuǎn)發(fā)

（1）微站“專屬分享”支持經(jīng)紀(jì)人自定義房源標(biāo)題，經(jīng)紀(jì)人在分享時(shí)，可以編寫一些吸引客戶或引發(fā)好奇心的標(biāo)題，增加打開(kāi)率。

（2）微站小程序還能生成經(jīng)紀(jì)人專屬二維碼，將圖片保存下來(lái)，平時(shí)發(fā)朋友圈時(shí)，可以附上二維碼。

3、合理地進(jìn)行廣告宣傳

（1）現(xiàn)在是特殊時(shí)期，中介門店可以自制一些帶有微站二維碼的抗疫條幅掛在小區(qū)中，雖然出行受限，但小區(qū)內(nèi)居民上下班、買菜等來(lái)來(lái)往往，依然可以進(jìn)行推廣，畢竟小區(qū)本就是中介資源開(kāi)發(fā)必爭(zhēng)之地。

（2）中介門店可以考慮將微站小程序放在地方熱門網(wǎng)站、公眾號(hào)內(nèi)進(jìn)行曝光。

以上便是小編今天的分享，任何事情都有兩面性，疫情影響了以傳統(tǒng)線下銷售為主的中介企業(yè)，但也在加速驅(qū)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的步伐，是行業(yè)重創(chuàng)，也是抄底機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是定要把握機(jī)會(huì)。

- 寫在最后 -

大疫當(dāng)前，我們應(yīng)當(dāng)守望相助。

疫情期間，開(kāi)通梵訊增值業(yè)務(wù)，一律8折。

此外，梵訊首次推出“手機(jī)梵訊免費(fèi)送”活動(dòng)，疫情期間，梵訊用戶可免費(fèi)領(lǐng)取手機(jī)梵訊一個(gè)月的使用權(quán)限（每家中介公司最多可領(lǐng)取10個(gè)免費(fèi)名額）。

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